發(fā)布者：威肯 時(shí)間：2017-05-17
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瓦楞紙箱市場(chǎng)中，瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備水平?jīng)Q定了其競(jìng)爭(zhēng)力。以下內(nèi)容以選購(gòu)一臺(tái)圓壓圓模切機(jī)為例，介紹了瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員在選購(gòu)固定設(shè)備時(shí)分析市場(chǎng)與設(shè)備特點(diǎn)的方法與模式，共分為三大部分，可供大家在關(guān)鍵決策時(shí)作參考。
理由/目標(biāo)/關(guān)鍵考量因素：決定購(gòu)買一臺(tái)固定設(shè)備時(shí)的最初思路
（一）理由：銷量一直不見(jiàn)起色，甚至有所下滑
?.市場(chǎng)上未見(jiàn)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的唯一途徑是另辟蹊徑。過(guò)去6至12個(gè)月的報(bào)價(jià)表明，公司印刷模切產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率僅為11%，普通模切產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為28%。根據(jù)銷售反饋發(fā)現(xiàn)：印刷模切產(chǎn)品定價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格12%至20%。
?.目前，公司的印刷開(kāi)槽模切機(jī)和釘箱粘箱獨(dú)立運(yùn)行，而非聯(lián)動(dòng)線。
?.描繪一個(gè)成本機(jī)制的假設(shè)畫面時(shí)（即，我們將滿負(fù)荷運(yùn)行的圓壓圓模切機(jī)與所有相關(guān)成本掛鉤），我們發(fā)現(xiàn)，假如使用一臺(tái)印刷模切機(jī)聯(lián)動(dòng)線，生產(chǎn)的產(chǎn)品的售價(jià)可以大幅降低，相關(guān)產(chǎn)品的銷量會(huì)有所提升。進(jìn)一步探討這個(gè)問(wèn)題之前，我們先將“假設(shè)價(jià)格”應(yīng)用于50多款產(chǎn)品上，如此則銷量飆漲33%。深入調(diào)研之后，我們又發(fā)現(xiàn)，采用印刷模切聯(lián)動(dòng)線的大部分是綜合性大公司，擁有穩(wěn)定的客戶群，因此，我們打算關(guān)注他們所使用的印刷模切聯(lián)動(dòng)線。
?以上便是我們考慮購(gòu)買新設(shè)備的初衷和戰(zhàn)略思路。
（二）目標(biāo)：明確了首要目標(biāo)以及各階段性目標(biāo)
我們花了3個(gè)多月與主要人員溝通與交流，包括公司的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、監(jiān)管部門、印刷機(jī)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)部門，還有主要客戶和軟件供應(yīng)商、設(shè)備制造商，確定了以下目標(biāo)：
1.首要目標(biāo)：
一年之內(nèi)，銷售額提高8%。一半的增長(zhǎng)額要獨(dú)立完成（不是與設(shè)備制造商合作產(chǎn)生的）。保持目前的整體利潤(rùn)水平。
2.二級(jí)目標(biāo)：
提高整體產(chǎn)能。備選設(shè)備必須既能夠穩(wěn)固客戶群，又能讓我們的產(chǎn)品與眾不同，吸引更多新客戶。
3.三級(jí)目標(biāo)：
增加資產(chǎn)，投資回報(bào)期控制在36個(gè)月內(nèi)。
（三）關(guān)鍵考量因素：
在采購(gòu)新的固定設(shè)備之前，總是有許多因素需要事先加以權(quán)衡。以下是更多其它的“關(guān)鍵考量因素”：
1.設(shè)備的使用價(jià)值：設(shè)備“壽終正寢”之前，就要更換成新設(shè)備。設(shè)備完全報(bào)廢之前即更換新設(shè)備有助于確保更多使用價(jià)值。
2.市場(chǎng)變更：市場(chǎng)中的新客戶往往會(huì)提出一些新的要求，使用老設(shè)備或許無(wú)法滿足客戶的要求，迫使你更換成新設(shè)備。
3.市場(chǎng)需求：沒(méi)有哪款設(shè)備是專門用于某類包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，開(kāi)窗機(jī)可以將一張薄膜粘貼在包裝上，如此便可展示內(nèi)裝產(chǎn)品。假如市場(chǎng)上應(yīng)用這類工藝的企業(yè)較少，你可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看看有多少客戶能夠從這類包裝中獲益，再?zèng)Q定是否需要采購(gòu)這類設(shè)備。
4.激勵(lì)因素：諸如采購(gòu)這臺(tái)設(shè)備能否獲得稅費(fèi)補(bǔ)貼，以及國(guó)家和當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)提供的資金補(bǔ)貼，以及能否幫助你的工廠提高競(jìng)爭(zhēng)力。
5.銷售業(yè)績(jī)因素：是否由于缺少某些設(shè)備，導(dǎo)致無(wú)法接受某些訂單而影響了銷售額？
6.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司是希望保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此愿意采購(gòu)新設(shè)備，應(yīng)用新技術(shù)，還是坐等成本下降？爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝还倘荒軌驌碛袆e人所不具備的優(yōu)勢(shì)，但因此付出的成本代價(jià)或許也不低。
7.利己主義：坦率地說(shuō)，大家都喜歡美好的事物，而在決定采購(gòu)固定設(shè)備時(shí)，利己主義起關(guān)鍵作用。利己不是貶義詞，正確認(rèn)識(shí)它即可。
確定所要采購(gòu)設(shè)備的特點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)
根據(jù)我們理出的理由、目標(biāo)和關(guān)鍵考量因素，我們確定，選購(gòu)設(shè)備時(shí)，要注意設(shè)備的以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：
1.和目前使用的模切機(jī)相比，新設(shè)備應(yīng)該具有更大的作業(yè)幅寬和產(chǎn)能。
2.和目前使用的柔印機(jī)相比，新的柔印圓壓圓模切機(jī)的作業(yè)幅寬應(yīng)該更大。
3.我們希望在圓壓圓模切機(jī)上加工某些產(chǎn)品，然后再使用與柔印機(jī)相配套的折疊粘箱機(jī)。
4.柔印機(jī)和圓壓圓模切機(jī)必須兼容。
5.確定好設(shè)備尺寸及其與現(xiàn)有設(shè)備的兼容性之后，我們還要考量零件、印刷滾筒和網(wǎng)紋輥等等配件的配套性問(wèn)題。
6.是前緣進(jìn)紙還是真空吸附送紙？我們希望采用真空吸附送紙，因?yàn)樗芴岣哂∷⑵焚|(zhì)。
7.采用幾色印刷？要按照目前和未來(lái)幾年的市場(chǎng)狀況和利潤(rùn)收益情況來(lái)判斷新設(shè)備的投資回報(bào)率。
8.值得一提的是，我們要預(yù)留出印刷機(jī)組的安裝位置，以便為今后增加機(jī)組做好準(zhǔn)備（現(xiàn)在做準(zhǔn)備，花費(fèi)較少，如果等到打算增加機(jī)組時(shí)再調(diào)整空間，會(huì)比較麻煩）。
9.預(yù)進(jìn)紙機(jī)效果不錯(cuò)，要根據(jù)目前的生產(chǎn)運(yùn)行速度，判斷是否需要購(gòu)買。
10.堆碼機(jī)等輔助設(shè)備相當(dāng)重要。要確保堆碼速度能與圓壓圓模切機(jī)的速度相匹配。如果圓壓圓模切機(jī)的加工速度為6000張紙板/小時(shí)，而堆碼機(jī)的速度跟不上，就會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸。
11.清廢機(jī)的產(chǎn)能能否與其他設(shè)備相匹配？
12.電力電壓供應(yīng)是否充足？
13.水源和氣壓?jiǎn)栴}。
14.審查在安裝、服務(wù)與設(shè)備保養(yǎng)方面做得最出色的企業(yè)。
還要全面核查所要采購(gòu)設(shè)備的運(yùn)行成本，包括：能源消耗（水、電、汽、壓縮空氣等），操作工數(shù)量和素質(zhì)要求，零配件和易損件的價(jià)格及更換頻次，設(shè)備人均產(chǎn)量，每臺(tái)設(shè)備每小時(shí)的利潤(rùn)收益、人均和設(shè)備的銷售收益，售后服務(wù)的費(fèi)用，設(shè)備的使用年限與折舊率，等等。在采購(gòu)設(shè)備時(shí)一定要比較運(yùn)行成本的高低，與采購(gòu)成本綜合權(quán)衡才是真正為企業(yè)的發(fā)展和生存盡責(zé)。
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