發(fā)布者：威肯 時間：2017-05-17
在當(dāng)今競爭日益激烈的瓦楞紙箱市場中，瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備水平?jīng)Q定了其競爭力。以下內(nèi)容以選購一臺圓壓圓模切機為例，介紹了瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員在選購固定設(shè)備時分析市場與設(shè)備特點的方法與模式，共分為三大部分，可供大家在關(guān)鍵決策時作參考。
理由/目標(biāo)/關(guān)鍵考量因素：決定購買一臺固定設(shè)備時的最初思路
（一）理由：銷量一直不見起色，甚至有所下滑
?.市場上未見新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開拓新業(yè)務(wù)的唯一途徑是另辟蹊徑。過去6至12個月的報價表明，公司印刷模切產(chǎn)品的市場占有率僅為11%，普通模切產(chǎn)品的市場占有率為28%。根據(jù)銷售反饋發(fā)現(xiàn)：印刷模切產(chǎn)品定價高于市場平均價格12%至20%。
?.目前，公司的印刷開槽模切機和釘箱粘箱獨立運行，而非聯(lián)動線。
?.描繪一個成本機制的假設(shè)畫面時（即，我們將滿負(fù)荷運行的圓壓圓模切機與所有相關(guān)成本掛鉤），我們發(fā)現(xiàn)，假如使用一臺印刷模切機聯(lián)動線，生產(chǎn)的產(chǎn)品的售價可以大幅降低，相關(guān)產(chǎn)品的銷量會有所提升。進(jìn)一步探討這個問題之前，我們先將“假設(shè)價格”應(yīng)用于50多款產(chǎn)品上，如此則銷量飆漲33%。深入調(diào)研之后，我們又發(fā)現(xiàn)，采用印刷模切聯(lián)動線的大部分是綜合性大公司，擁有穩(wěn)定的客戶群，因此，我們打算關(guān)注他們所使用的印刷模切聯(lián)動線。
?以上便是我們考慮購買新設(shè)備的初衷和戰(zhàn)略思路。
（二）目標(biāo)：明確了首要目標(biāo)以及各階段性目標(biāo)
我們花了3個多月與主要人員溝通與交流，包括公司的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、監(jiān)管部門、印刷機長、設(shè)計部門，還有主要客戶和軟件供應(yīng)商、設(shè)備制造商，確定了以下目標(biāo)：
1.首要目標(biāo)：
一年之內(nèi)，銷售額提高8%。一半的增長額要獨立完成（不是與設(shè)備制造商合作產(chǎn)生的）。保持目前的整體利潤水平。
2.二級目標(biāo)：
提高整體產(chǎn)能。備選設(shè)備必須既能夠穩(wěn)固客戶群，又能讓我們的產(chǎn)品與眾不同，吸引更多新客戶。
3.三級目標(biāo)：
增加資產(chǎn)，投資回報期控制在36個月內(nèi)。
（三）關(guān)鍵考量因素：
在采購新的固定設(shè)備之前，總是有許多因素需要事先加以權(quán)衡。以下是更多其它的“關(guān)鍵考量因素”：
1.設(shè)備的使用價值：設(shè)備“壽終正寢”之前，就要更換成新設(shè)備。設(shè)備完全報廢之前即更換新設(shè)備有助于確保更多使用價值。
2.市場變更：市場中的新客戶往往會提出一些新的要求，使用老設(shè)備或許無法滿足客戶的要求，迫使你更換成新設(shè)備。
3.市場需求：沒有哪款設(shè)備是專門用于某類包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)。舉例來說，開窗機可以將一張薄膜粘貼在包裝上，如此便可展示內(nèi)裝產(chǎn)品。假如市場上應(yīng)用這類工藝的企業(yè)較少，你可以進(jìn)行市場調(diào)查，看看有多少客戶能夠從這類包裝中獲益，再決定是否需要采購這類設(shè)備。
4.激勵因素：諸如采購這臺設(shè)備能否獲得稅費補貼，以及國家和當(dāng)?shù)貦C構(gòu)提供的資金補貼，以及能否幫助你的工廠提高競爭力。
5.銷售業(yè)績因素：是否由于缺少某些設(shè)備，導(dǎo)致無法接受某些訂單而影響了銷售額？
6.技術(shù)優(yōu)勢：公司是希望保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，因此愿意采購新設(shè)備，應(yīng)用新技術(shù)，還是坐等成本下降？爭當(dāng)?shù)谝还倘荒軌驌碛袆e人所不具備的優(yōu)勢，但因此付出的成本代價或許也不低。
7.利己主義：坦率地說，大家都喜歡美好的事物，而在決定采購固定設(shè)備時，利己主義起關(guān)鍵作用。利己不是貶義詞，正確認(rèn)識它即可。
確定所要采購設(shè)備的特點/優(yōu)勢
根據(jù)我們理出的理由、目標(biāo)和關(guān)鍵考量因素，我們確定，選購設(shè)備時，要注意設(shè)備的以下特點和優(yōu)勢：
1.和目前使用的模切機相比，新設(shè)備應(yīng)該具有更大的作業(yè)幅寬和產(chǎn)能。
2.和目前使用的柔印機相比，新的柔印圓壓圓模切機的作業(yè)幅寬應(yīng)該更大。
3.我們希望在圓壓圓模切機上加工某些產(chǎn)品，然后再使用與柔印機相配套的折疊粘箱機。
4.柔印機和圓壓圓模切機必須兼容。
5.確定好設(shè)備尺寸及其與現(xiàn)有設(shè)備的兼容性之后，我們還要考量零件、印刷滾筒和網(wǎng)紋輥等等配件的配套性問題。
6.是前緣進(jìn)紙還是真空吸附送紙？我們希望采用真空吸附送紙，因為它能提高印刷品質(zhì)。
7.采用幾色印刷？要按照目前和未來幾年的市場狀況和利潤收益情況來判斷新設(shè)備的投資回報率。
8.值得一提的是，我們要預(yù)留出印刷機組的安裝位置，以便為今后增加機組做好準(zhǔn)備（現(xiàn)在做準(zhǔn)備，花費較少，如果等到打算增加機組時再調(diào)整空間，會比較麻煩）。
9.預(yù)進(jìn)紙機效果不錯，要根據(jù)目前的生產(chǎn)運行速度，判斷是否需要購買。
10.堆碼機等輔助設(shè)備相當(dāng)重要。要確保堆碼速度能與圓壓圓模切機的速度相匹配。如果圓壓圓模切機的加工速度為6000張紙板/小時，而堆碼機的速度跟不上，就會產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸。
11.清廢機的產(chǎn)能能否與其他設(shè)備相匹配？
12.電力電壓供應(yīng)是否充足？
13.水源和氣壓問題。
14.審查在安裝、服務(wù)與設(shè)備保養(yǎng)方面做得最出色的企業(yè)。
還要全面核查所要采購設(shè)備的運行成本，包括：能源消耗（水、電、汽、壓縮空氣等），操作工數(shù)量和素質(zhì)要求，零配件和易損件的價格及更換頻次，設(shè)備人均產(chǎn)量，每臺設(shè)備每小時的利潤收益、人均和設(shè)備的銷售收益，售后服務(wù)的費用，設(shè)備的使用年限與折舊率，等等。在采購設(shè)備時一定要比較運行成本的高低，與采購成本綜合權(quán)衡才是真正為企業(yè)的發(fā)展和生存盡責(zé)。
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